Les distributeurs indépendants Herbalife obtiennent des commissions sur le volume des ventes réalisé par les distributeurs qu'ils parrainent et non sur le nombre de personnes recrutées. Il s'agit de la vente d'un produit (produits nutritionnels, regime, minceur ..) et non de la proposition d'un emploi. Ainsi, une personne qui ne vend pas de produits ne pourra jamais prétendre à des gains importants.
Pour devenir distributeur, il suffit de faire l'acquisition d'un kit de distributeur, dont le prix s'élève à 395 francs et qui peut être remboursé dans un délai de quatre-vingt-dix jours à compter de la signature du contrat. Le distributeur a tous les moyens de se rétracter, et, par la suite, aucune obligation de commandes ne lui est imposée

Le principe de la vente directe est de diffuser par le biais de
distributeurs des produits demandant une démonstration, directement
aux consommateurs sans passer par les magasins et autres points
de ventes. Grâce à ce système de distribution les vendeurs Herbalife
achètent des produits auprès de la Société pour les diffuser
directement auprès du client, sans intermédiaire